B体育机械行业怎么创业？

　　B体育楼上的回答，是围绕自己有不可替代的技术，一看就是一群工科技术丝。告诉你怎么创业吧：首先醒醒吧，别去想那些高技术、高回报的产品啦，在国内，是不会有公司买你的，很简单不信任你，在国内B体育，自主开发ABS的多了，哪一家靠ABS挣钱，没有，为什么？卖不出去！真正想挣钱很简单：买一台冲床就可以做冲压件了，大概30万，一台线切割、一台CNC加工中心，就可以做冲压模具了，自己做焊接夹具，就可以做焊接件了，招二三十个农民工，几个大学毕业生，1、2个真正懂技术的老工程师，OK，开张。先做国产车的二级、三级供应商，国产车一般管不了这么深；再买个TS16949，以低价开拓市场（我见过一家供应商，供货完全是成本价，靠卖下脚料、废品挣钱。。。）直接给主机厂作配套。要什么牛逼的技术啊，最关键是打开市场，找对人，送对钱，人家答应买你的东西！没错，这篇回答充满了对那些天真烂漫、自我感觉良好、盲目崇拜技术的骚年森森的恶意。再多说两句，感觉真正靠谱的答案都没人赞，有些回答更像是没什么社会经验的大学生的意淫。感觉知乎就是这样，充斥着一帮有时间上网的学生写的看似有道理，其实没吊用东西，只能糊弄更加小白的局外人，广大围观群众看不懂高质量的圈内人士的回答，真是可悲。

　　说起机械行业创业，我前几年见过的太多啦，看到太多的人，什么都不懂的，开始就投资了一二十万，租个农村的房子，买几台机器设备，然后再租个店面就能开始赚钱啦。三五年内从几台机器发展到几十台机器的很常见的。看我签名就知道是想说什么了吧，办个无缝内衣厂啊。不过这个厂有地域局限性哦，也就只能在义乌这边能发展，其他地方的人想钻研这个路子的话，就当个投资人吧，要知道，义乌有近6000台，占国内织机的80%、世界织机的1/5的无缝内衣机（这是2009年的数据）。所以，义乌这边人才济济，你想要整个厂子工序不管是前道设计花型款式和修机器的师傅（比如我），挡车还是后道的翘边，合缝，裁剪，染色等工人全都有。

　　一台机器全新的也就十万左右，想便宜点的找个机修师傅去买二手的，只要三五万就能挑出好机器来，店面大概也在十万左右。所以资金小的也可以玩的转的，要是资金大的更好，资金租个店面自己接单子做外贸啊。

　　现在这个行业，不管是老板还是工人，普遍学历都不是很高，只是跟着大厂的款式生产加工，别人做什么产品，自己也跟着做什么产品，没有自己想法和远见。即便是这样的前提下，这十来年成就了不知道多少从十几万到几百上千万，甚至过亿级别的老板。而且，从身家十几万到几百万只要两三年就能做到。所以，要是有学历高点的，有想法和远见的，懂的营销（特别是网络营销）的人才加入，这行还是很有赚头的。

　　说起利润，在七年前，一条简单的无缝裤子普遍在5,6块左右利润（有的裤子利润更高），那时候的机器一天（24小时）可以生产300条左右，那么利润就是1500元/天，十万一台机器的成本只要70天就能回本，一年按照生产11个月330天计算，一台机器的一年可以创造39万纯利哦亲。所以，那个时候投资个几十万，在农村租个房子，然后在买个三五台机器的老板很多啊，两年左右就可以升级到百万利润的大老板，要是把利润再投到设备里去，努力个五六年，轻松就能过千万大关了啊。

　　现在这两年虽然利润没有那么丰厚了，小老板太多，竞争太激烈，加上汇率变化，一条裤子利润也就在一两块钱了，有的只有几毛钱利润。可是，虽然利润小了，但是现在的机器设备一天已经可以生产450条（和七年前同样的裤子）了，所以，即便是一块钱一条的利润，一天也可以创造450块钱哦。只要规模上去，一年轻松百万利润根本几十很轻松的好么。事实上也是这样的B体育，现在的投资几十万的小老板已经很少了，基本都是百万以上的投资规模了。

　　所谓更新换代，一代人有一代人的思维和做法。现在的小老板要是还投资几十万在两年前内翻到百万的成本越来越大，生意越来越难做也就是这个原因。所以我上面才说，要有懂的营销，最好是互联网营销的人才加入，这个行业利润还是可观的。毕竟，以前的老板普遍学识不高，只会模仿，没有远见和系统的营销知识支撑，在人口红利还有，工人普遍工资比较低，竞争也比较小的前提下，只要家里有钱投资个几十万然后迅速做大根本不是难事。那时候缺的只是钱，不缺技术和人才，只要有钱投资就可以。现在的话，以前的小老板开始做大了，利润开始摊薄了，工人工资幅度也比以前高了许多。所以要想做大，以前的思维就该抛弃，就该迎接和拥抱互联网，用现代企业的管理思路来办厂，这才是以后未来的出路啊。

　　2014.3.4更新评论中有朋友指出这个方案不切实际，可能原答案也没说清楚，我就再补充点东西吧。搞船的都知道，05年06年那阵造船业高位发展的时候，有一大批人跳槽自己干搞配套了。那个时候搞配套简直就是一本万利的事情，仅我知道的例子就好几个，还都赚了很多。某上海同行搞配套第一年就赚了百万，第二年千万。直接在上海买了别墅。还有一位同事跳槽以后，专门搞某个阀门和连接件 ，很有难度的那种，现在早已身价千万了。前段时间某南方船企很多基层中层也跳出去搞配套了。当然我是很费解这个，因为现在船配就是个纯红海领域，进入行业的多如牛毛。刚才和机电专业同事交流了下，每天都有给他推荐设备的各种厂家，既有二道贩子倒卖进口设备，也有国产厂家的。就我说的那个油水分离器，就他知道国内也有好几家可以做了，拿CCS证书的那种。我06年听说这事的时候，还只是个项目而已。这也充分说明市场的反应还是很快了嘛。当年这个领域还是空白，现在竞争已经非常激烈了。再说说进口设备和国产设备的关系吧。的确大部分船东的选择都是优先进口设备，所以搞配套的很多都是倒卖国外设备。但有几个问题，一、国外设备订货周期比较长，如果中途有变化对交货周期推迟很大；二、理论上只要CCS认证的设备，大部分都符合上船的标准了，至于用不用就看船东喜好了；三、这个行当还是有一定水深的，有时候船东会特意要求某厂家设备，不管质量如何，这是很让人无语的事情。所以说厂家自己搞就没前途吗？我看也未必。去年就经历了一回重要设备临时换国产，达到省钱目的的例子。说实话，设备能不能搞出来，是你的水平问题，能不能推销出去，那是考验你销售本事的问题，面子问题。圈子本来就不大，你有足够面子的话，别人是会买你这个面子的。天朝的事情大家都懂。所以我觉得，如果你现在什么都没有，那去读个博士是不错的选择。我不懂为啥好多朋友觉得这个话不靠谱。实际上很多好导师的手里有很多项目，如果给你个好项目，做下来博士毕业也差不多了。这个锻炼经历甚至比进企业研发还珍贵。这时候出来进研究院工作或者和人合伙创业，都是不错的选择。现实中也不是没这样的例子。另一条路子是等你有一定行业人脉和名气了再出来，利用自己的资源推销。我上面举的那几个例子都是走这个路子的。以上是我的一点想法，欢迎行业人士批评指出问题。钱自然难赚，但真正的专家牛人能赚不到钱？人家总有办法的，呵呵。以下是原答案====================================机械行业如果你想从零开始，从设计和工艺，生产着手创业，那是非常非常难的，甚至可以肯定，没有一流科研院所和大公司的支持的话，这根本就是不可能完成的任务。

　　但也不是没有方向。我大学时候一位老师说过，船用的油水分离机，很小的一个东西，售价是百万级别的，国内还做不出来（当时的情况，现在不知道了）。要我们找资料做这个项目。后来一直没有研究。工作以后，发现机械设备简直是暴力行业，别说油水分离机这种很有技术含量的设备，就是那些倒卖液压件，连接件，电气开关的设备商，自己单干每年收益都是千万级别的，大蛋糕啊。瞬间就后悔没留校深造把这个项目攻下来了。

　　所以我的建议是，如果你想在机械行业发展，那可以先读个博士，拿下一个很有技术含量的项目。这样你毕业以后在某一方面很有话语权的，如果能找到合作伙伴国产化某个设备，那前景就不必说了吧足够养你一辈子了。

　　如果已经工作了，请多研究下设备商和配件市场的运作吧，这些年在这些领域上发展的人很多，竞争也很激烈，如果你有点子，有执行力，能脱颖而出也是很有希望的啊。

　　作为机床行业相关从业者，我强烈建议你要三思而后行。前几年4万亿的刺激也有很多钱流入了机械行业，导致目前市场上设备冗余，很多厂都有不少闲置设备。比起一开始自己就建立工厂，前期把产品放给他们做更好。轻资产不见得就利润低，大而全也不见得就赚钱。

　　题目的范畴问的很广泛，看了前面的问答也基本上都是在机械加工行业，其实近几年来非标自动化在生产制造业是很火热的一个范畴，也跟机械密切相关，把我在这篇非标设备设计工程师 如何自己创业？里的回答贴过来，讲讲非标自动化行业的创业。———————————————————————————————————————————在富士康和大族激光从事非标机械设计的工作，做成过好几个非标设备的项目。

　　首先非标设备存在很大的风险性。1、设计方案、制造完成后，后续调试维护一般会存在很多问题。并且由于是非标设备，客户定制性高，可能样机刚弄完，客户的需求又有变更了，从而又会涉及到很多变更。2B体育、成本较高。前期设计、采购等的成本积压很多。非标设备客户一般都只会在设备验收合格后付一部分款，再过3个月到半年不等再付尾款。有的项目进展不顺的话，设计制造调试前后会持续半年乃至一年以上，资金流转压力会很大。3、整个行业抄袭严重。我们在富士康的时候做设备基本上直接进生产产线copy松下、西门子的设备。有的客户在你样机调试成功后会引进其他供应商来跟你竞价，很可能你的样机是给别人做了花篮，到后来订单都给其他供应商了。4、非标设备订单是一般都不会很多。因为是非标定制的，产线需求量一般都不会很大。2、3台的订单是很正常的，这导致前期的投入，回报很不成正比。（当然苹果等客户的订单 单台机型几百台以上也是有的，我们公司现在就在做苹果的一个大单，500台以上。这种单一般的公司是不用考虑了）

　　另外，关于问题中提到的二手电器、气动元器件，这个市场在深圳是非常活跃的。我所了解的SMC、FESTO气动元件，其二手市场的货色是很正的（此处自动无视各种仿制品），且价格相对代理商或者供应商处要便宜不少。这些元件来路我也稍微了解一些，所以对其品质还是很相信的。

　　作为一名非标设计工程师来讲，我身边是有很多人走上创业这条路的。综合来看，基本上是先有几个稳定的意向客户，以一款到两款成熟的机型作为起点，来缓解创业初期资金B体育、综合实力的不足。另外在这个行业创业，技术积累是非常重要的。前面讲到的，非标设备存在很大的风险性，稍有不慎可能就是一堆废铁了。

　　我个人的建议是，注册一个自动化设备公司，合伙人得有机械B体育、电控、软件的专业工程师，同时前期稳定的意向客户非常重要，这关乎到公司前两年的生存。另外，可以考虑找一些品牌做下代理，或者跟其他公司建立合作销售关系等。