徐工机械：000425徐工机械调研活动信息20230711B体育

　　B体育√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　（一）互动交流 1、目前对市场预判？ 答：公司目前对行业全年的预判是：受宏观经济和行业 周期性影响，行业全年有望筑底企稳，公司将跑赢行业。公 司将巩固优势长板、正视差距短板、全力突破提升，重点抓 好三个经营任务，一是压降应收账款，二是压降存货，三是 通过稳价、降本、调整产业结构、产品结构、业务结构“一 稳一降三调整”提升毛利率。 2、目前出口情况如何？ 答：基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良 好趋势，预计出口市场依然能保持较好的增长。中长期看， 首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，而且随着

　　海外经济活动的正常化，海外市场压抑的需求将持续释放； 其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布 局的日趋完善，国产品牌相比外资品牌综合竞争力在提升， 海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情 况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五 期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工 程机械行业的重要增长点。 3、公司产品主要出口区域？ 答：区域占比情况降序依次为东南亚、中亚、非洲、印 尼、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲B体育、大洋洲。 4、公司目前核心竞争力是哪些？ 答：（1）公司有行业领先的技术创新能力B体育，致力于不断 探索工程科技，为全球工程建设和可持续发展提供解决方 案B体育。近年来，公司系统性布局了全球研发基地，进一步支撑 了公司技术创新和国际化战略落地B体育。 （2）公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力， 公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户 提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。 （3）公司全面推进“智改数转”，支撑现代化产业体系 构建。 （4）公司有经验丰富的管理团队。历经多轮行业周期 的起伏，公司管理层拥有丰富的行业管理经验。 （5）公司有行业内广受认可的品牌与文化美誉。“徐工” 品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也 是全球最具有影响力的工程机械品牌之一B体育，拥有厚重的历史 积淀。 5、国内工程机械价格趋势？ 答:国内市场国四价格对比国三上调，叠加产品结构优 化，价格有一定提升。 （二）参观徐工体验厅