B体育工程机械行业大全11篇

　　B体育工程机械维修是机械管理的重要环节，高效、安全的机械设备离不开维修人员的保障，及时准确的发现设备故障是设备正常运行的保证。为了缩减维修费用、降本增效，维修不能只更换现成的机械部件，而是通过维修人员的专业知识，准确的判断机械故障，通过分析、诊断进行维修，使其性能达到有效水平。水电施工行业基本都是露天作业，作业强度高，尤其在开挖、坝体填筑等施工项目中，项目部都采用两班作业，工程机械连轴运转。另外工地条件简陋，维修工具不齐全，维修人员力量薄弱，诊断仪器不先进，当设备发生故障时不能准确诊断，导致维修周期长，费用高。违背了设备维修降本增效的目的。水电施工行业机械维修应该做到使用前的检修和使用中的抢修相结合，在施工不紧张阶段或是设备替换使用阶段，应该组织相关维修人员对停置设备进行检修，对设备的液压系统、电路系统、控制系统、底盘、外观等均进行检查，及时维修更换损坏和磨损严重的部件。在设备的使用过程中出现故障，应该及时组织人员进行抢修，由于此时设备不能正常工作，严重影响工期，耽搁生产，这时，维修周期显的尤为重要，技术性强、责任心强的维修团队和先进的仪器工具才能保证此项工作的正常完成。

　　水利水电工程施工中，机械设备使用强度高、工作环境恶劣，主要存在以下三个特点：①操作人员素质参差不齐 水电施工行业随着管理方式的转变，高水平，责任心强的机械操作人员越来越少，很多项目部基本都是临聘人员，这些人员操作能力差，缺乏责任心，连基本的设备运行记录都不能完整详细的填写，更别说设备的基本保养，导致设备在使用中出现故障的机率大大增加。②设备使用强度高 在工期紧张、设备配备不足的情况下，项目部往往是牺牲设备为代价来化解施工与设备管理的矛盾，很多设备连续作业好多天，直接造成设备的高发病率、短寿命，设备的各个部件随时都有出现故障的可能性。为了不影响施工进度，对设备维修的周期性提出更高的要求。③设备流动性大，项目部是临时组建的，当项目开工时从其他项目调入设备，在这个过程中，往往衔接不够紧密，调出项目部没有对设备进行保养，调入项目由于急需开工使用，也没有留出保养检修的时间，导致设备调入就使用，缺乏使用前的检修。这种情况就需要提前计划、上级公司协调或制定相关的制度保证设备使用前的正常检修，减小在使用中设备的故障率。

　　3.1 工程机械维修方式的分类 工程机械从维修方式上来看，初步可以分为以下三大类：①使用前的检修 。设备在使用前必须对全车进行检修，有的设备是停滞好长时间开始使用，如果在停滞前做过保养检查，这类设备只需要做基本的检修，开机试运行，检查运转是否正常。如果设备在使用前是从其他项目调拨的，首先得了解此类设备在调出项目是否做过基本的检修，如果没有，需详细检查，判断可能的故障，以及更换磨损部件和做全车保养。②使用中维修。 此类维修一般是故障较复杂，维修难度大，故障发生时设备不能正常运转或继续使用会造成更大的损坏。使用中维修对维修周期要求较高，能及时高效的修理是保证正常施工的基础。③使用后的改善维修 这种维修是根据设备在使用过程中根据运行情况和故障记录，在对故障诊断维修的同时，利用维修或管理人员的专业知识对设备的部分结构进行改造，改造的目的是提高设备的性能和减少故障发生率。

　　3.2 工程机械维修方式的选择 最佳的维修方式是要用最少投入取得最好的维修效果，达到降本增效的目的。如果从维修资源投入、停工损失、维修计划工作和维修效果等方面去衡量，每一种维修方式都有它的优点和缺点，水电施工行业可根据项目的特点、气候条件、维修人员配置情况、设备的组成、故障规律、施工情况分别择优选用。在一个工程项目部里，多种维修方式可以并存。可以做到使用前预防、使用中及时修理、使用后的改进三者相结合。从故障的发展过程看，有规律性的使用前故障和无规律性的使用中故障，有规律的故障，我们可以在使用前的检修阶段进行维修，如连接件的磨损，重型设备的底盘，履带等的磨损等，这个维修更换的时间点需要权衡，确定一个既不影响设备正常运行又不因为提前更换而浪费配件的一个时间点。无规律的故障只能根据故障记录情况和易坏部件对所用的材料做适当的配备，以便在故障发生时，及时进行维修，缩短维修周期，减少对施工进度的影响。

　　作为一名工程机械维修人员，如果是事后维修时，首先是判断设备的故障，根据设备的症状p使用年限p工作环境等进行初步的故障判断，如发动机温度过高，长时间高于正常温度时，就应该考虑从非冷却系统p冷却系统p外界因素和使用因素等方面进行判断；发动机内有机械噪声就得考虑发动机连杆轴瓦是否磨损过大p曲轴推力片是否磨损过大p定时齿轮是否磨损或损坏等去检查判断；发动机耗油量太多就应该考虑发动机油底壳的油是否加的太多，机油温度是否太高，气门导管是否磨损等去分析判断。检查判断后，根据检查情况报告相关领导或负责人，使其根据检查结果计划维修，购置配件，材料，安排人力，考虑资源的配置，调整其它机械顶替，以免影响正常施工。

　　维修计划必须考虑工程施工，配件材料，人力情况等综合考虑，针对事后维修必须预料到维修的时间，维修后设备的运行情况，合理安排其它设备顶岗，以免影响工程正常进度。

　　在科技技术不断发展的背景下，我国的工业建设也在不断地发展，其中工程机械作为提高其施工质量的主要内容之一，所以工程机械行业在市场竞争中越发激烈。近年来湖南作为中部内陆省份大力发展工程机械产业，涌现了以三一重工、、山河智能为代表的很多明星工程机械企业。次贷危机以来全球工程机械市场需求放缓，湖南工程机械行业要想继续保持较强的市场竞争力，就需要采取有效措施不断地优化自身的供应链，加强对全省工程机械行业供应链的管理，进而为提升全省工程机械行业产业竞争力提供坚实的保障。2018年湖南重点工程机械企业经营业绩数据来源：中国机械行业联合会2018年中国工程机械行业百强名单

　　随着湖南工程机械行业各品牌厂家对自己的管理模式不断地创新，工程机械行业供应链也在不断地改变。要想打造供应链在全球市场的整体竞争优势，湖南工程机械企业就要关注产品的各个方面，对产品的价格、渠道以及质量等因素加以改进，结合现展的要求对相应的工程机械产品进行不断地创新。但是，在市场竞争过程中工程机械行业则关注于供应链各成员企业的整体竞争，其中主要包括供应商、主机厂以及经销商等。在现实情况来看，其产品竞争存在一定的局限性。所以，湖南工程机械行业要对整个供应链的竞争周期等进行全面地分析，找出薄弱环节，然后根据实际的发展情况建立一个相对稳定的工程机械行业供应链。湖南工程机械行业供应链由于经济等因素的影响，将朝着“以客户需求为导向”的一体化方向发展,所以这个时候要想加强对工程机械行业供应链的管理，就需要湖南工程机械企业围绕市场需求不断地改进供应链。同时，由于企业竞争的最终目标就是扩大市场份额，从实际的发展过程获取利润。所以在现阶段，湖南工程机械行业要对自己供应链进行分析，及时地发现其中的问题。同时，各个厂家一定要以顾客需求满意度为重要任务，根据市场的实际情况，建立一个系统化的工程机械行业供应链，在满足客户需求的同时，又能在社会经济发展的过程中获取竞争优势。尤其是现代工程机械行业新产品推出及更新换代比较快，所以在这样的背景下，湖南工程机械行业一定要加强对供应链的分析，分析客户的需求，从而不断地促进工程机械行业在社会经济中的发展。在经济模式不断变化的背景下，湖南工程机械行业供应链各成员企业的关系会从竞争到合作。随着市场竞争不断地加剧，湖南工程机械行业供应链之间会进行一定地合作，从而不断地促进工程机械行业供应链在社会中的稳定发展。所以，湖南当地要采取有效地措施不断地培养核心上游供应链企业，给予其支持并进行长期合作。主要就是通过对内外部资源的优化配置等实现协同效应，这样不仅可以解决一定的经济成本，还能促使湖南工程机械行业供应链各成员单位能够共同抵御风险，共同发展，进而不断地提高生产柔性。因此，在经济市场不断发展的背景下，湖南工程机械企业要想保障行业供应链的稳定运行，就要快速适应市场变化，对相关的技术进行更新，通过厂家对供应商的指导与支持，不断地发挥供应链各成员单位的核心竞争力，分析经济市场的发展趋势，建立一个稳定和完善的工程机械行业供应链，从而不断地优化湖南工程机械行业供应链结构，加强供应链成本的管理。

　　(一)不能满足社会发展的要求在湖南工程机械行业供应链实际的运行过程中，由于传统技术的影响，湖南工程机械行业供应链越来越难以适应客户的个性化要求，还不能跟上时展的潮流。所以，在这样的背景下，湖南工程机械行业相关企业要不断地分析不同产品的整个生产流程，将生产流程进行规划和整合，及时地发现其中的问题。同时，还要注重工人综合素质的培养，因为这样可以保障湖南工程机械行业供应链整个生产过程的稳定运行。组织结构在生产过程中也起着非常重要的作用，越扁平化的结构越能够快速有效的传递信息，所以湖南工程机械行业在实际的发展过程中，就要对供应链的各个方面进行分析，采取先进的技术建立IPD研发流程，控制好进货提前量，从而为湖南工程机械行业供应链稳定运行提供一定的保障。

　　(二)生产任务过多，产品的种类较复杂目前，湖南工程机械行业供应链在实际的运行过程中，由于市场因素的影响，生产的产品过度，加工工序复杂，加工周期长，这严重的影响了湖南工程机械行业供应链效率的提升，更加不利于湖南工程机械行业整体产业竞争力的提升。所以，在这样的背景下，要对湖南工程机械行业供应链中的问题进行分析，对整个系统工程进行掌控，这样不仅能够使生产过程繁而不乱，还能加强对湖南工程机械行业供应链的管理，不断地优化其管理模式。同时，湖南工程机械企业还要将精益管理的思想注入企业，这样可以在根本上改变生产过程控制困难的问题，给客户提供更好的服务，有效地解决产品过多等问题，不断地提高产品的质量。因此，湖南工程机械行业相关企业必须结合经济市场的实际发展不断地完善工程机械行业供应链。

　　(三)没有分析市场发展的形式随着我国经济市场不断变化，湖南工程机械行业要想在国内外激励的市场竞争过程中脱颖而出，就必须对经济市场的发展形式进行全面的分析。但是，在工程机械行业供应链实际的运行过程中，由于管理模式等方面的影响，湖南工程机械行业很多企业并没有对经济市场的发展形式进行分析。同时，采购成本在整个产品成本的比重很大，所以原材料的质量对产品的影响较大，因此要想保障湖南工程机械行业供应链的稳定运行，就必须加强对供应商的管理，经常评价供应商的供货情况，尤其是对采购环节的管理，实现对生产制造的控制，不断地提高相关生产产品的质量，在根本上解决湖南工程机械行业供应链在运行过程中的问题。此外，还可以利用信息技术建立一个电子商务平台，在平台中加强与客户的沟通，帮助企业及时地解决产品的质量问题。同时，还可以建立企业供应链信息化平台，全面地了解湖南工程机械行业供应链的运行情况，加强对工程机械行业供应链的管理，根据经济市场的实际发展情况B体育，制定湖南工程机械行业供应链优化的方案，进而不断地提高对工程机械行业供应链管理的质量。

　　(一)生产线和生产资料的规划生产线作为工程机械行业供应链运行过程重要组成部分，所以要想优化湖南工程机械行业供应链，就要加强对生产线的管理。在经济不断发展的背景下，湖南工程机械行业相关企业的管理人员也应该结合社会发展的潮流，不断地创新对生产线的管理模式。同时，在目前看来精益生产不仅仅是一种管理模式，更是节约经济成本的关键。所以，在优化湖南工程机械行业供应链的过程中，可以将精益生产的方式融入机械行业生产过程中，这样不仅可以缩短生产周期，还能有效地降低经济成本。通过不断地优化生产线的相关步骤，还可以打通湖南工程机械企业的生产周期瓶颈，不断地减少库存，提高率。此外，还要加强对生产材料的管理主要包括物料如何装箱和各个工位存放物料的数量等，加强对相关生产资料的整合，通过对生产材料精确分析和定位，不断优化湖南工程机械行业供应链的管理模式，最终为提升湖南工程机械行业在国内外市场中的产业竞争力提供保障。湖南工程机械行业有关企业还要对生产线进行合理规划和布局，这些措施不仅能有效提高工人的工作效率，还能减少不必要的动作浪费。在对其进行具体的管理过程中，相关的管理人员要针对不同的物料等对生产模式以及生产线进行分析。同时，还要根据前期对各个工位需求物料数量的分析结果，不断强化对生产线布局，在实际的布局的过程中，还要考虑货架的选型和如何摆放相应的货架。其中货架选型一定要以方便作业者取放为原则，对物料箱的大小以及需求数量等因素进行不断地分析，这样才能保障湖南工程机械行业供应链的稳定运行。此外，在湖南工程机械行业供应链运行的过程中，要想加强对生产线的管理模，还要对工作模式重新分配，对操作人员的具体工作内容进行分析，可以利用先进的技术不断地改进生产线的运行模式，还要不断地提高生产线人员的综合素质，简化其生产计划和调度工作，为促进湖南工程机械行业的稳定发展打下基础。

　　(二)加强对供应商管理由于供应商是工程机械行业供应链稳定运行的保障，所以加强对供应商的管理，可以减少企业的原材料库存。因此，湖南工程机械企业应加强与供应商的合作，加强对供应链的管理，最终达到零库存和减少生产周期等目的，不断地提高湖南工程机械行业经济市场中的竞争力。但是，在实际供应链运行的工程中，由于大多数供应商整体水平有限，所以如果工程机械行业出现了问题，就很难达到准时供应，也不能有效地实现零库存。所以，湖南工程机械企业一定要对具体的问题进行分析，在限定条件下实现最少库存量和最短库存时间，还要在不影响工程机械行业供应链稳定运行的基础上，加强对供应商的管理，这就需要相关的工作人员针对不同物料的供应以及使用情况对其进行分类，缩短每一类物料的供应批量和供应时间。同时，湖南工程机械企业还必须对影响供应的相关因素进行分析，如物料单价、供货商距离以及合作关系等。可以在物料单价越高库存越少，货商运输距离越长库存越多，运输距离越短库存越少以及与供应商合作关系越好库存越少，关系差库存越多等方面进行分析，不断地加强对生产过程的管理。此外，由于批量不足等因素的影响，综合可得到不同物料的库存量与物料提前期在，这个时候为了能使供应商的生产水平符合企业成长的需要，湖南工程机械企业就要对供应链的运行模式以及相关的人员的管理水平进行不断地分析，及时地发现供应商在生产过程中的问题，然后针对具体的问题，实施精益管理。同时，只要供应商也采用了精益生产思想，就可以及时地满足消费者的需求，实现准时小批量，从而为工程机械行业供应链的稳定运行提供保障。

　　我国工程机械租赁业始于20世纪90年代，现处于发展的初期阶段，约99%为中小型租赁公司。比如：我国公路交通系统的众多租赁公司中，资产在3000万元人民币以上的租赁公司仅有80家；广西南宁市除了2家中型工程机械租赁公司外其余都是小型公司。而日本的工程机械租赁企业，中型公司约占92%，美国10%的工程机械租赁公司是大型公司（上市公司）。 与部分发达国家比，我们还存在较大的差距，但是，我国工程机械租赁行业也有其自身特点。 1.2特点 优点：

　　（3）在地域上接近客户，减少施工单位的管理环节，便于经营成本的控制。 缺点：

　　（1）租赁方式少，小型的租赁公司只能提供简单的实物租赁，中型的租赁公司虽然可以提供司机和实物租 赁，但无法提供成套式（全包）租赁；

　　（2）租赁公司的实力比较薄弱，设备类型不全、数量少、高性能设备少，不能满足中型以上工程的机械化施工需求；

　　（3）相配套的维修力量不足，有时因不能及时维修租赁的机械，给客户造成停机损失。

　　1.3影响发展的因素 工程机械租赁业蓬勃发展是必然趋势，但由于诸多因素的影响，其发展也受到严重制约。

　　（1）工程机械租赁业的宏观管理，缺乏统一的归口部门，权力分散、责任不清，容易产生相互摩擦、相互推诿的现象，难以在政策上协调统一，使我国的租赁业管理陷入有名无实的“真空地带”。而且我国租赁业至今尚无一个与政府主管部门有密切联系的、对工程机械租赁公司的业务管理及信息加以协调、指导、沟通和服务的租赁行业协会。

　　（2）缺乏保护租赁业正常发展的租赁法规，致使租赁业长期处于“无法可依，无章可循”的环境之中，远不能适应租赁业的发展需要。租赁业无法可依，租赁合同当事人没有统一的行为规范，租赁合同的合法权益难以得到有效保障。在工程投标、资信审查中，租赁业合法性也未得到保护，严重阻碍了我国租赁业的正常运营和健康发展。

　　（3）缺乏扶持租赁业发展的财政税收政策。我国长期将融资租赁视作贷款，在税收上视同一般商业行为，一般银行不受理租赁业的抵押贷款及银行信用担保，保险业也不参与租赁业保险工作，这已成为租赁市场正常发展的障碍。

　　（4）承租方拖欠租金十分严重，导致租赁企业困难，巨额租金拖欠使各租赁企业陷入严重的经济困境。

　　（5）租赁公司的资金力量还不够雄厚，尚未形成较健全的租赁网络及租赁连锁机构。 2我国工程机械租赁业的前景 2.1发展良机 随着西电东送、南水北调、西部大开发、城镇化建设的推进和实施，我国工程机械租赁业获得了前所未有的发展良机。 （1）工程机械租赁业可以扩大企业的投资规模，为施工企业缓解的问题。因为激烈的市场竞争，施工企业纷纷采取低价竞标的方式，其利润空间越来越小，很难扩大再生产，更多的是维持简单再生产，同时工程投标需要一些大型、先进的设备，采用租赁方式引进所需的先进设备能在不影响对外负债总额的情况下扩大投资的规模。

　　（2）机械设备严重老化、大量设备闲置、富余人员多成为施工企业的沉重负担，建立机械设备社会租赁市场，以此盘活机械设备固定资产，体现投资效果，提高机械设备的利用率；有利于开展技术培训和国际交往，提高机械设备管理、使用、维修、保养的水平；有利于降低消耗，节约人力、物力、财力。

　　（3）一批国家重点建设项目需要高性能的技术装备，若现阶段国产设备不能满足其性能要求，直接向国外采购时会受到进口配额或技术封锁的限制，而采用租赁的方式既可以避开这些限制条件，又可以引进先进技术。

　　（4）工程机械租赁业可以充分利用闲散资金，促进融资市场发展。 2.2发展前景 日本东京国际大学教授菅干雄助提出：“未来十二手业（二手设备经营）与租赁业的时代，它们不仅是日本国内蕴藏最大商机的产业，也是获利最快的市场。”中国是个巨大的投资市场，工程机械租赁业更是充满无限的商机，其未来经得到全方位的B体育、灵活多样的发展，提供一流的服务。

　　（1）首先，工程机械租赁市场必须是一个有法可依、稳定的、秩序良好的市场。建立权威性的租赁协会，在政府的领导下，成为租赁企业与政府联系的桥梁和纽带，成为政府管理工程机械租赁业的助手，促进工程机械租赁业快速、健康发展。

　　（2）工程机械租赁业也是信息产业，所以必须依靠信息与技术建立租赁信息网站，实现租赁业连锁经营或联营租赁。

　　（3）租赁形式多样化，做到传统租赁和融资租赁并举互补，既要有一批有规模、有实力、规范动作的大型公司担当市场的中流砥柱，起到稳定和推动的作用，同时需要一批灵活多样的中小型租赁公司，对市场起到平衡和补充的作用。

　　（4）拓宽融资渠道，租赁业的经营主体可以是单独的制造企业、施工企业、金融机构，也可以是这些机构的联营组织，当然也鼓励民间资本加入。

　　（5）扩大业务范围，工程机械租赁企业，不仅从事租赁业务，还可以兼管零配件销售，同时配套维修队伍，这样一旦出现机械故障，保证及时修复。

　　随着社会的发展，工程机械行业越来越发挥着重要作用。在传统工程机械行业焊接中，以手工为主，其质量得不到保证，且工作效率低，难以满足行业发展的实际需要。焊接技术是工程机械行业发展中的重要工艺组成部分，在行业发展中有着广泛应用。为实现该行业的可持续发展，相关人员有必要实施高水平的焊接技术，以提高焊接质量。

　　在工程机械行业发展中，焊接技术是尤为重要的技术之一，要提高焊接技术质量，应做好准备工作。①在下料中，应根据焊接物件的材质、厚度等特点而确定下料，通常对于厚度较薄的物件，可以利用等离子进行切割；厚度居中的物件，利用切割机进行分割；厚度较厚的物件，利用火焰切割方式而完成，能够为后续焊接技术实施奠定坚实的基础条件。②组对工作是尤为重要的工作内容，只有做好组对工序，才能确保焊接的精度，为拼点工装工作创造有利条件。

　　在焊接过程中，工作人员应注重考虑两方面因素：①找准焊接的位置；②选择合理的焊接方法。只有这样，才能提高焊接工作质量和效率。a.焊接位置主要包括平焊、立焊、横焊、仰焊等方面，在焊接工作中，焊工应对焊缝进行反复的翻转，以确保焊接工艺与设备工作的有序进行。在翻转过程中，其方式相对较多，如双回转、单回转等。在实际焊接工作中，焊工应根据工程机械行业中的具体物件而合理确定焊接位置，并有效开展焊接工作。b.合理选择焊接方法尤为重要，直接关系着焊接工作质量。在工程机械行业中，选择的焊接方式主要有埋弧自动焊和气体保护焊。前者主要应用于中厚板的直焊缝中，具有焊接速度快的优势特点；后者主要应用于环焊缝的焊接工作中。两种焊接方式都具有熔深较大的优势，相对于手工焊接而言，具有无可比拟的优势，其焊接效率较高。

　　现阶段，我国工程机械行业发展速度加快，对焊接技术有着更高的要求。关于焊接工艺的研究，主要集中在精度和质量两方面。对于大型结构件拼点工装而言，拼箱精度是尤为重要的问题，只有施以科学合理的焊接工艺，才能提高拼箱精度。拼点工装是一项对精度要求较高的工作项目，具有通用性的特点，适用于大型结构件中，如三维柔性工装焊接技术的应用中，能够改变传统划线拼点作业模式，使焊接技术水平更高。基于该技术的焊接，能够针对不同尺寸的机械构件进行换模，并使焊接技术保持高度的精度。然而，工程机械行业在应用该项焊接技术过程中，其成本支出相对较多，且对定期维护管理有着较高的要求，相关人员必须能够有效开展机械设备的维护工作，以充分发挥该焊接技术的积极作用。

　　随着国内用工成本的提高，工业机械行业对焊接质量有着更高的要求，机器人自动焊接工作站应运而生。机器人自动焊接工作站由焊接用机器人（六轴集成的机械手）与各种系统设备组成。因为焊接用机器人一般只能上下工件，比较精细的焊接工作还需要其他系统的配合。相应的系统设备包括焊接系统、弧焊软件控制系统、工件装夹变位系统、高效除尘系统等。目前工业机械行业中使用的机器人（如ABB，KUKA，REIS，ARCMAN等）大多是由国内供应商采购的国外品牌机器人，我国主要自主开发焊接变位机、夹具等钢结构。焊接专机作为另一种自动化焊接技术更受到焊工的青睐，因为焊接专机与机器人焊接工作站相比，其价格更低、保养更加容易、操作简便实用。焊接专机专门为特定的工件和一定形状的焊接接头设计的，在焊接过程中实现自动化不需要焊枪来回摆动。对于要求不高的焊缝结构（如形式单一的长直焊缝），要实现专机的功能需要焊接系统与直线运动机构组合起来。有的工件在焊接过程中对工作环境要求很高或需要变位，则为了保证焊缝质量，需要为焊接专机搭配变位机等系统设备。

　　需要说明的是，目前A股共有37家公司从事工程机械，但有4家是今年新上市的公司，缺少可供对比的有效数据，本次统计时剔除了这些公司，保留33家具备有效数据的公司。

　　《新财经》统计结果显示，截至今年三季度末，33家A股工程机械公司三季度应收账款达1122亿元，同比增长近四成。与去年三季度相比，33家工程机械上市公司应收账款同比增加有26家，占比高达76%，应收账款同比减少的公司仅有8家。

　　而在应收账款同比增长的公司中，有13家公司应收账款同比增长超过30%，应收账款合计810亿元，约占33家公司总应收账款的七成。

　　其中，徐工机械（000425.SZ）、恒立油缸（601100.SH）、（000157.SZ）、郑煤机（601717.SH）4家公司的应收账款同比增长幅度均超过50%。而且，这4家公司应收账款合计403亿元，占33家公司总应收账款的36%。

　　从应收账款的绝对数值看，有4家公司今年前三季度的应收账款超过百亿元，分别是三一重工（600031.SH）应收账款207亿元，同比增长39%；应收账款196亿元，同比增长69%；徐工机械应收账款177亿元，同比增长97%；中国一重（601106.SH）应收账款112亿元，同比增长38%。

　　值得注意的是，应收账款大幅增加的同时，这些公司的经营现金流量净额也不容乐观。尽管行业各公司整体经营现金流量净额虽较去年同期有所改观，但33家工程机械公司中有14家经营现金流量净额为负，占比42%。

　　应收账款同比增长超过30%的13家公司中，有6家公司经营现金流量净额为负，其中，徐工机械和中国一重表现尤为突出，应收账款较去年同期分别增长96%和38%，而其经营现金流量净额分别为-34亿元和-16亿元。

　　应收账款增长超过50%的4家公司，有3家公司经营现金流量净额均为负值，仅恒立油缸有所增长。

　　经营现金流量净额改善较为明显的公司是柳工（000528.SZ）、三一重工及山推股份（000680.SZ），这三家公司的应收账款增长率分别为14%、39%、6%，经营现金流量净额均由去年同期的负值转正，增长均超过10亿元。

　　这33家公司中，徐工机械和三一重工最值得关注。其中徐工机械应收账款增幅以96%的增长高居增幅榜首位，居应收账款增幅榜第二位的是恒立油缸，其应收账款增幅也达到73%。

　　数据显示，徐工机械今年前三季度应收账款为177亿元，较去年同期的9亿元增加87亿元，增长幅度高达97%，接近翻倍。而其经营现金流量净额由去年三季度-5亿元下降至今年同期的-34亿元，同比减少近29亿？元。

　　徐工机械是工程机械行业中汽车起重机业务比重最大的公司。然而，行业监控数据表明， 汽车起重机是目前工程机械中设备利用率和回款逾期率最低的子品种之一。今年上半年，徐工机械起重机械业务收入73.20亿元，占总营业收入的42.85%，其下滑幅度26.24%远大于总营业收入的7.77%。

　　在传统营销手段边际效应逐渐减小的情况下，徐工机械为下游提供信用以及减少首付，延长还款期，包括提供融资租赁服务，对公司的营业收入质量产生了重大影响。

　　今年三季度末，徐工机械应收账款余额占收入的比重高达71.73%，而去年年底这一比重不到？30%。

　　徐工机械对此的解释是，因为公司的销售规模持续增长导致赊销规模增长。另外，在流动性紧缩的环境下选择分期付款方式的客户比例上升，付款期限也有所延长。与此同时，在行业整体需求放缓的背景下，行业整体应收账款占用加大。

　　三一重工今年前三季度应收账款为207亿元，是工程机械行业中应收账款数目最大的公司，较去年同期的149亿元增加58亿元，增幅为39%。

　　三一重工今年10月份调低了4年期以下应收账款的坏账计提比例。受此影响，三季度资产减值损失冲回5.93亿元，占当期净利润的77%，而去年同期公司资产减值损失为0.62亿元。东兴证券机械行业分析师韩庆认为，会计政策调整使得公司保持赢利。

　　据数据显示，三一重工主力产品销量今年三季度出现明显下滑，泵车销量同比下降约15%（根据上牌量统计），挖掘机销量同比下降28%，汽车起重机销量同比下滑43%。而自9月份以来虽然下游设备开工时间、开工率环比回升，但仍处于较低水？平。

　　不过值得欣喜的是，三一重工的应收账款环比有所减少，经营性现金流也有所改善。

　　公司三季度末应收账款比中报时减少22.23亿元；同时，经营性现金流净额为8.28亿元，而中报时为-17.46亿元。财务状况的改善与公司战略收缩行为相关，据了解，三一重工今年三季度加大了回款力？度。

　　另一家工程机械巨头尽管在前三季度的业绩表现上“一枝独秀”，在行业业绩普遍下降的情形下，其实现净利润69.59亿元，同比增长16.75%，是行业中唯一一家前三季度实现营业收入和净利润“双增长”的企业，但季度末应收账款为196.79亿元，比中报时增加4.43亿元。

　　这一数据只比三一重工207亿元的应收账款少了10亿元；而应付款项为84亿元，远高于三一重工的60亿元和徐工机械的50亿？元。

　　应收账款关系到企业的偿债能力和资金运营能力，其背后隐藏的风险不容小觑。对应收账款增长的原因，山西证券机械行业分析师李争东认为一般基于两个原因，一个是增速的提高，与销售量有关；另一个是应收款占主营业务收入比重，这与销售策略有？关。

　　在工程机械行业，这两个原因呈现在两个方面：一是需求下滑导致竞争加剧；另一个是下游工程项目产业链上资金偏紧，这导致工程机械企业应收账款激增，回款压力上升。

　　工程机械行业应收账款激增也与其销售策略密不可分。在回款困难的情况下，企业本应减少分期销售方式，多采用融资租赁和按揭方式。但由于市场持续低迷，企业为争夺客户资源，不得不采取非常策？略。

　　近年来，为在激烈的竞争中赢得客户，一些工程机械企业采用低首付甚至零首付的销售模式。这种激进的销售政策虽然能快速将公司营业规模做大，但与此同时也给经营埋下了隐患。

　　对于这个销售策略，中国工程机械行业协会副秘书长王金星曾公开表示：“如果低首付、零首付的企业销售模式不改进，整个行业无序竞争，即使能融到资金，最终也将失去市场份？额。”

　　这一观点得到不同公司的验证。厦工股份、三河智能等企业就在报告中表示，分期付款方式增加、信用销售策略调整，是应收账款增长的直接原？因。

　　分期付款方式的销售策略本是公司对于重点客户、产品或区域实行的扶持政策。但相比按揭模式，分期付款的销售方式风险更大，信用销售扩大易导致回款风险。

　　中国工程机械协会会长祁俊表示，今年以来，工程机械行业客户平均违约率已经达到25%～30%，做得好的也达到7%～8%。

　　面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，有点类似融资租赁，但还不是具体的融资租赁业务。融资租赁进入我国虽然时间不短，由于各方面的原因，其发展一直滞后于我国的经济发展，在工程机械领域的应用就更少。对目前具体业务的开展更是很少，基本上处于理论认知与实践探索阶段。除卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司依托其全球融资租赁经验在中国市场为客户提供融资租赁服务外，国内现有的融资租赁公司涉足工程机械融资领域的并不多，而国内制造厂商开展融资租赁的更是很少。这与国外发达国家相差甚远。在融资租赁发展的比较成熟的国家，租赁公司中的大部分是有银行或厂商背景的。

　　我国实行的西部大开发、振兴东北老工业基地，以及南水北调、西电东输、西气东输等重大工程，需要的大量的设备投资，单靠银行贷款、直接购买，既行不通也不现实。通过融资租赁，即可满足上述地区、工程的投资需要，又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产，促进中国设备制造业的发展。在新经济环境下，为数众多的中小企业由于贷款的相对困难，对生产设备的融资租赁，对库存商品和闲置资产的租赁，表现出高度的热情。当下，对大多数中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难走通，融资租赁是中小企业解决融资难的现实选择。

　　目前，中国工程机械的租赁需求量仅占全国工程机械设备需求量的10%左右，与高达80%的相应的国际水平相距甚远。2004年，美国租赁业对GDP的贡献已接近2%，而我国仅为0.17%。比例低正说明市场空间大。市场经济有一定的共性，对比发达国家，面对全国供、求市场都非常巨大的工程机械设备，工程机械租赁业发展前景是十分广阔的。

　　直接融资型厂商租赁指融资租赁公司和厂商达成合作销售产品总意向，当用户需要租赁设备时，融资租赁公司则向厂商直接购买设备，然后租给用户，用户再分期向租赁公司缴付租金的租赁形式。

　　一般情况，直接融资型厂商租赁中的承租人大都对其自身承担的责权利有清楚了解，采用租赁形式也是以解决分期付款的融资需求为主，而金融租赁公司则以收取租赁手续费或租金价差为主要目的。这种模式虽然具有参与各方角色明确、操作程序简单的优点，但是已经不适应租赁业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势，若不予以操作模式创新，不适合融资租赁公司提高综合服务水平，加强市场竞争力的经营需要。

　　转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商租进设备，然后租给下一个承租人使用。转融资租赁与其他融资租赁的主要区别在于转融资租赁是从租赁公司或开发商取得融资便利，其他是从银行或非银行金融机构取得融资便利。转融资租赁的关键在于多了一个第三人充当转租人，其功能可以通过最终承租人和转租人两方面以体现。对转租人而言，当租赁公司在其借贷能力较弱，融资技术也不发达，资金来源有限的情况下，为了利用别家租赁公司条件优厚的融资便利，往往会采用转租赁的方式。

　　转融资租赁在租赁中引进了转租人这样一个中间人，解决了承租人信用额度不足的缺陷和贸易壁垒的障碍，使承租人通过转租人完成融资，使承租人在直接融资租赁成本的基础上，还要增加转租人的成本利息、转租人承办租赁业务的费用、转租人向承租人提供租赁服务所赚取的利润，这样就不可避免地增加了租金，使融资成本远远高于其他融资租赁方式。

　　委托型租赁指厂商作为委托人，将产品委托租赁公司分别给其指定用户达到销售目的的租赁形式，而租金额等租赁款项则由厂商与用户事先约定。

　　在委托型厂商租赁中，融资租赁公司一般不承担风险，只是担当租赁中介角色，以收取委托租赁手续费为目的。租赁物的所有权归厂商。这种方式一般适用于拥有较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备制造厂商、能控制用户租金归还风险的厂商等。在当前租赁市场，该模式的创新现实意义也很大，融资租赁公司也可以打破常规，在承担部分租赁风险、代为寻求承租客户、增加中介经纪或二手设备供应商参与合作等诸多方面进行创新构想。

　　对于建设和运营中所需的一些购置成本特别高的大型设备的融资，利用直接融资租赁的方式难以实现，杠杆租赁则为此提供了一个较好的解决办法。杠杆租赁指租赁公司以现金投资设备成本费的20%～40%，其余购置费用通过向银行或保险公司等金融机构借款获得，然后把购得的设备出租给承租人。租赁公司要把租赁物的所有权、融资租赁合同的担保受益权、租赁物的保险受益权及融资租赁合同的收益权转让或抵押给贷款人。对于隧道挖掘的专用机械设备等购置成本特别高的大型设备，采取杠杆租赁方式可以分担资金风险、解决融资困难。

　　在杠杆租赁中，对于出租方而言主要体现在债务杠杆作用。出租方自有资金投资利润率的提高，出租方的收益由两部分构成：一部分是出租方使用权益资金所获得的收益。另一部分是出租方使用负债资金所获得的收益负债对权益资金收益能力的放大效应，称为财务杠杆正效应，财务杠杆正效应的条件是：息税前全部资金利润率高于债务资金的利息率；税收的屏障效益，负债筹资可以给出租方带来税收上的优惠，因为按照规定，生产经营期间的负债利息作为出租方的财务费用可以在当期或以后若干期内的税前利润中扣除，从而减少应纳税所得额，表现为国家财政少收了税款而给出租方带来价值的增加。企业的负债越多。利息抵税效用就越大。

　　工程机械制造商投资融资租赁公司，有着企业长远的战略考虑。因为现阶段相当多的制造商销售受到了很大的外部力量牵制，随时会有来自银行的不确定因素。尽管有了银行的介入，其风险控制的专业手段和给客户的心理压力确实有助于项目的风险控制；但当银行亦要求厂商、商提供回购担保时，信用风险的最终落脚点仍然落在了厂商和商身上。因此，当工程机械企业发展到一定阶段的时候，用自己的融资租赁公司改善销售产品的风险控制、降低销售门槛、提升产品市场占有率更为有效直接。

　　对于工程机械企业来说，融资租赁在法律上明确地界定了所有权问题。银行按揭是一个抵押担保问题，但是如果涉及到承租人破产及三角债问题，从法律上来讲没有清晰地界定物权。而融资租赁过程中，法律已经十分清晰地界定了物权，只有当承租人缴纳完全部租金，并付清最后的设备残值费之后，设备的所有权才转移到承租人手中。融资租赁将所有权和使用权分离，一旦承租人不还租金，一可以收回物件；二可以保留债权，避免三角债；三可以处置担保资产。法律上，租赁物件不参与承租企业的破产清算，一旦承租人经营不善、企业破产，租赁物件不会灭失，债权不会全损，避免了许多不必要的纠纷促销租赁创新模式的探寻过程，实际上就是金融租赁公司和厂商之间不断寻求共同创利方法的过程，厂商租赁创新必须服从于获取利润的需要，否则就失去了现实意义。

　　中国的工程机械市场和金融租赁市场都是世界上最大的潜在市场（《2004年世界租赁年报——中国分报告》)。从2000年以来，外国工程机械厂商、外国金融机构和投资者纷纷抢滩进入中国工程机械金融租赁市场。近年来，一些欧美大的跨国公司及其工程机械厂商开始进入中国租赁业。这些大公司介入中国融资租赁业的首要目的就是为推销他们产品提供金融服务，以扩大市场占有份额。因此，国内企业要想在市场上保持并提高自己的市场占有率，必须结合实际借鉴国外制造商发展融资租赁业务的经验，引入融资租赁业务，抢占先机。

　　在我国国民经济快速发展的新形势下，我国工程机械行业在拥有巨大市场的同时也将面临整个行业竞争加剧的问题。我国工程机械企业一直采用厂商销售模式来销售产品，但是目前这种方式的局限性日益突出，因此，我国工程机械厂商引入融资租赁业务是其发展的当务之急。

　　[1]屈延凯.发展厂商融资租赁业的探讨[J].财政研究，2006，（5）.

　　[2]延鑫年.工程机械设备租赁服务营销策略研究[J].现代商贸工业，2007，（5）.

　　回收账款伴随着信用交易的出现而生，在信用交易的时代是不可能完全规避风险的，在信用交易日益频繁的今天，如何把信用风险降到最低是每一个工程机械商所面临的问题。

　　中国的工程机械行业在2007年和2009年得到了空前繁荣的发展，销量曾经一度出现“供不应求”的现象。同时又出现了全款销售、银行按揭、融资租赁以及分期付款等多种形式更为工程机械市场锦上添花。伴随着这些繁荣的景象，应收账款和坏账的数额也开始逐年攀升。由于2010年以及2011年国家出台了宏观调控政策，工程机械销售量直线下滑，很多企业出现了大量的设备过剩，为了消化库存抢占市场，很多商实行大面积的分期付款，进一步扩大了应收账款的数量。据了解，应收账款比例高达40%～50%的工程机械商绝不在少数，甚至有个别商应收账款的比例高达60%～70%。有些商，客户拖欠的货款竟有几千万元之多。回顾过去的几年，我国工程机械行业取得了长足的进步，但同时也暴露出很多问题，应收账款居高不下就是问题之一。

　　通过分析湖北山河公司应收账款的管理，该公司在工程机械行业中企业应收账款管理中存在的问题如下：

　　2.1 盲目追求利润最大化 湖北山河工资一味的强调销量最大化，一味的追求利润最大化而忽视了企业的现金流量。虽然山河工资从账面上反映出来很多的利润，但是多半都是应收账款，这样就给公司的资金运转带来了很大的困难，并且容易造成坏账甚至影响公司的持续生存。造成这种情况的根本就是山河公司没有树立正确的应收账款的管理目标，过于强调利润而没有考虑公司应收账款的回收情况。

　　2.2 盲目销售，销售模式没有创新 湖北山河公司为了抢占市场和完成制造商规定的销售任务，选择客户时不够谨慎，有时在销售过程中遇到经济实力不佳或首付资金不到位的客户，甚至不惜垫付资金销售，或者降低分期付款首付标准，扩大分期付款销售比例，从而在销售的最初就处于不利地位。这样一来，从一开始，就为应收款项的无法收回埋下了伏笔，工程机械交付之后，客户银行按揭款一放贷下来，客户就要同时还银行按揭月还款和湖北山河公司垫付资金款，客户还款压力很大，款项的收回更是难上加难。分期付款销售比例的扩大，意味着应收账款总额就会越高，坏账的风险也就越大，这极大地影响了公司的运营。湖北山河公司一直以来采取信用销售方式，不是分期付款销售就是银行按揭。销售模式单一，没有创新。从湖北山河目前的销售模式来看，分期付款销售和银行按揭销售产生大量的应收账款，特别是分期付款销售，应收账款产生的风险最大。因此，湖北山河公司应该从销售模式上有所创新，减少应收账款的发生。

　　2.3 公司内部激励机制不健全 湖北山河公司为了调动销售人员的积极性，实行职工奖金总额与销量挂钩，由于没有考虑坏账的情况而未将应收账款纳入考核体系。由于公司实行只要机械销售出去就会得到奖金，销售人员为了个人效益只关心销售任务，采用赊销、降低首付标准等方法使应收账款大幅度上升。而对于这部分应收账款公司没有要求销售人员全权负责追款，致使大量应收账款沉淀，造成了企业的沉重负担。

　　2.4 基础的合同管理存在问题 企业应当在签订合同时有书面的协议来保护自身的权益，而山河公司为了扩大销售量仅仅达成了口头协议，这些都导致了逾期应收账款以及坏账的发生。还有就是客户因各种原因要求变更合同的，补充合同条款的，公司销售经理往往不认真对待，没有做好签证工作，有时轻易许诺优惠条件，也没有在合同中反映。还有合同文字不严谨，容易发生歧义和误解，有时合同人民币大小写金额不一致等等。这对催收应收款项非常不利。湖北山河公司出现这样的原因主要是没有加强合同的审核和管理，合同签订由销售经理直接与客户签订。合同签回来没有专门的债权管理人员审核。而只有销售平台进行简单审核，从而导致由合同引起的应收账款逾期收不回来。

　　3.1 公司自身首先应解决目标问题 如果应收账款以利润最大化为管理目标就会导致单位忽视信用风险以及损害公司的长远利益。应当树立企业价值最大化的目标，不能忽视资金的良好周转。工程机械商应树立正确的应收账款管理目标，而不是盲目一味地求销量和利润最大化，和坏账风险同样也很重要。

　　3.2.1 分期付款销售方式概述。分期付款是在银行按揭未开展前，工程机械商普遍采用的信用销售方式。工程机械分期付款具体操作模式：商与客户签订产品买卖分期付款合同，客户在一定期限内分期向商支付设备价款，在付清货款前，由商保留所售设备的所有权。

　　3.2.2 融资租赁信用销售方式概述。目前国内外比较新的信用销售方式即融资租赁信用销售。其模式为：客户与商进行工程机械设备买卖条件洽谈，融资租赁公司根据客户的买卖条件与商签订买卖合同，融资租赁公司与客户签订融资租赁合同。

　　3.2.3 工程机械分期付款与融资租赁销售的比较。①对客户提供信用的主体不同。分期付款方式是由商直接对工程机械的客户提供商业信用B体育。融资租赁方式是由融资租赁公司对工程机械客户提供商业信用。②对商的设备全款回款时间不同由于工程机械的每台设备金额都很大，而商的资金能力是有限的，商为了不影响企业的生产运行一般采取分期付款的方式购买设备，一般还款期限为一年到一年半。如果客户付款压力大没有钱付款时就容易造成坏账。客户通过融资租赁方式获得设备，由融资租赁公司向商购买设备，短期内就能付清设备款，有利于商资金的及时回笼，促进商的销售和资金的回收，减少商的应收账款。③客户所需的首付金额不同。分期付款客户的首付压力大，一般为设备价格的30%以上，而融资租赁设备只需要客户缴纳15%左右的保证金，从而降低了客户一次性投入固定资产的支出。④商承担的风险不同。分期付款方式，商要承担客户不按时支付货款的信用风险。融资租赁方式，商将信用风险转移给了融资租赁公司，由融资租赁公司承担信用风险。通过工程机械分期付款与融资租赁销售的比较，不难发现融资租赁销售方式的优点远远大于分期付款信用销售，特别是对工程机械商的应收账款管理，有利于商资金的及时回收，减少商的应收账款和收款成本，减少了采用分期付款销售而承担的风险。

　　3.3 不断完善应收账款政策，制定必要的激励措施 工程机械商应当制定应收账款政策，首先要分析拖欠的原因，如果属于产品质量问题，应积极与客户沟通尽快解决纠纷尽早收款；对于信用一直良好而暂时困难的应派人沟通，不应过多的打扰，争取在增进业务关系中妥善解决账款拖欠问题；对于信用不好的应加紧催收，必要时采用法律手段。另外对业务经理的业绩与应收账款挂钩，业绩做得好，应收账款逾期少，还款及时的客户，给销售人员奖励。对于那些客户信用度差，不按时还款的客户，给予销售经理适当惩罚。总之，不断加强完善应收账款政策，制定必要的激励措施，使公司的应收账款降到最低，减少坏账损失。

　　3.4 加强合同的管理 山河公司在签订合同时由于合同条款的不慎而使催款陷入被动，因此公司应当完善合同管理制度，加强过程控制并且严格审核合同，将机器被拖款的风险在合同条款上降到最低。在保障机器正常的售后服务的前提下积极做好机器款项核实对账工作，及时按照合同时间催收账款。对延期支付的客户要积极向企业管理部门反映以确定正确的处理方法。对合同外增加的补充条款，及时做好签证工作，以避免客户因这部分工作而影响机器款的及时结账。

　　近几年，工业设计（Industrial Design， ID）在我国的关注度迅速窜升，并成为国家极力发展的重点产业之一。探究其原因，我们不难理解我国企业所要面对的转型问题，也即从过去的代工产业不如技术研发的成熟与成功，进而带动我国的经济成长。然而，我国技术进步的脚步并不仅仅停止于此，各企业也了解，需要借助设计来推出产品并打响品牌，以突破发展瓶颈，也因此工业设计渐受企业重视。一般我们所指的工业设计，主要包含产品的造形与功能因素。根据美国工业设计师协会（IDSA）定义，工业设计是一种创意与概念发展的专业工作，将产品和系统的功能、价值和外观做最佳的利用，使制造者及使用者均可获利。在产业实务上，所指的工业设计活动是针对产品功能及外形的一种构想与创作发展的过程，这同时也需将市场、制造成本、运输、包装、维修及回收等因素综合考虑。也就是说，工业设计是对产品的功能与外观进行创造或改良的工作，以增加产品的价值，其目的不仅要让使用者觉得产品变得好用、好看，也借此让制造者获得更大的收益。

　　工业设计对产品重要性体现可从两个角度来看待，也即人因工程与美学。人因工程包含所有与人机界面有关的类型，从这一视角来评定工业设计的重要性，主要包括如下问题：容易使用的重要性为何？容易维修的重要性为何？产品机能需要多少使用者界面？产品与使用者之间的界面需要多少新颖性？安全性的相关议题为何？从美学的需求来评估，则包括如下问题：视觉上的产品差异性是否必要？形象、流行与否及以拥有产品为傲的重要性为何？一项符合美学观点的产品是否能激励团队？上述两项因素若来对照操作者与工程机械之间的互动过程关系，就可以发现，人因工程的因素占了相当大的部分，包括搬运、安装、操作、保养、故障排除等工作，在欧盟的危险分析标准EN 1050当中，8.1～8.8 是针对疏忽人因工程所造成的伤害或危险部分。而当工程机械产品的设计在面对欧盟CE-marking的要求时，自然就不能回避对人因工程的议题必需要有的关注。

　　为了将工业设计应用于产品设计研发的过程中，进一步说明工业设计参与的时机，可将产品分为技术导向与使用者导向两类。技术导向型产品：主要特色在于其核心优势以技术为基础，或是其执行某项特定技术任务的能力。消费者购买产品的动机在于其技术性能表现，因此，工业设计的角色通常局限于核心技术的包装，决定产品外观形式，并确保产品能将技术能力与互动模式传达给使用者。使用者导向产品：主要特色在于界面机能和外型美观。这类产品与使用者互动程度高，因此，使用者界面必需要安全、容易使用及方便维修。产品的外观形式通常是造成产品差异化与让使用者感觉值得拥有的重要因素。

　　一是设计信息应掌握。在工程机械行业中，面临的设计问题，其实并不少，产品设计工作以外，产品的型号、产品的操作说明书、企业的标示运用、企业形象的营造，这些都是设计工作的一环，只是在缺乏对设计认识与关注的情况下，并未了解面临的是设计问题，并且政府与学界已有相关可供咨询与协助的单位，厂商并不需要自行摸索问题解决的方法而增加困扰，因而建议应掌握适当而必需设计信息，将有助设计研发工作。

　　二是设计的其他运用。设计专业对于工程机械厂商而言，其实可以应用的专业相当多，对于产品开发工作来说，目前产品设计趋势的收集，主要是依据参展方式，获得国际产品的技术发展趋势，至于产品的外观设计，就比较主观，工业设计专业的培训，也包括了产品的计划阶段培训，对于市场产品趋势、使用者需求探讨，产品的外形决定，都能提供协助。另外，产品设计开发过程中，有关产品的外形或是人因工程的作业分析，这些培训也能提品开发过程，避免因电脑模拟产生差异造成对问题的错误决定，而且能提供给客户更方便的操作方式。因此，建议行业对于设计的应用，应该不只是针对产品的外观设计问题，更可考虑到企业形象的营造，那么工业设计师所能提供给企业的价值，就不只是增加外观钣金美感所带来的价值而已。

　　三是工程设计专业应强化。工程设计专业无法与工程机械行业的需求契合B体育，相当可惜。工程机械行业可以考虑参考德国与日本工程机械行业的作法，特别是国内厂商与日本工程机械厂商的关系密切，发展进程的方式相近，因此日本厂商在企业内设计设计单位的作法或许，值得厂商参考。而德国从业者与设计专业单位合作的方式，对国内厂商而言，特别是在人才短缺的情况下，这样的方式对引用设计专业将是有效的作法。

　　一是工程机械行业需要设计专业。目前工程机械行业，面临转型压力，研发人才不足，同时缺乏与设计专业互动案例与经验，需要设计服务专业关注。德国工程机械等工业设备与设计专业的合作相当常见，或许国内设计服务专业可结合工程机械行业，发展出适合本地的互动机制，将有助于双方的合作。以德国的情形来看，设计专行业应将部分注意力转移至工业设备，除了解决工程机械行业的设计问题外，也能从目前国内林立的Design house竞争环境中，发现自己的发展策略。

　　二是设计涉入范围的扩散。工程机械产品的设计问题并非只有产品的外观设计与颜色问题，操作界面、工作台高度均是人因工程专业所能介入讨论的部分，甚至包括工程机械所需的维修清理工作，如果能借助人因工程分析角度进行讨论，合并对于产品安全与健康议题的讨论，都将有助于产品设计工作完善，对于强化设计专业形象，相当有帮助，并有助于工程机械行业对工业设计专业的认识。

　　关键词： BPC 10.0 ；柳工；全面预算管理； BO；合并报表； 滚动预测；关联定价；产销存平衡

　　在集团公司总部决定上预算项目以来B体育，我们综合考察了市面上的几家做预算的公司产品，最终决定选用SAP的BPC系统（可查看优点部分）。在项目实施过程中得到了IBM BPC项目组和SAP 上海研究院的大力支持，在此表示感谢。柳工的全面预算项目采用了BPC最新版本10.0，在广西省内属于前几家使用此系统的公司。BPC系统从2012.07月开始需求调研，到2013.05项目基本结束，历时10个月。BPC系统提供了自助式的业务流程、智能化的预算管理以及系统的自定义和独特的可视化等功能，是SAP 公司提供的基于NetWeaver平台上的企业绩效管理工具，具有很高的可用性、适应性和前瞻性。此项目的成功上线，标志着柳工在预算信息化方面达到全区同类企业前列，推进了柳工的信息化进程，对公司下一年的经营工作具有很重要的指导意义。同时通过应用流程推动机构改革，有效提升企业管理水平。

　　BPC项目在系统中进行了各项功能应用，主要包括主数据、表单、报表、权限、用户、流程、逻辑计算、集成性等包括预算编制、预算审批、预算执行控制和预算分析调整等一系列预算业务。

　　柳工的BPC系统，涉及模型6个，预算表单600张，累计开发工作量100人月，预算主体20个，流程100个，登录帐号120个，BO报表10张，流程链30个。

　　构建了一个符合柳工全面预算管理特点，满足柳工需求，兼具扩展性的全面预算管理模型；

　　固化预算编制表单和流程，实现数据搜集和计算逻辑的自动化，提高效率与准确性；

　　各项业务之间及各公司之间的数据关联自动实现，最大程度的自动化内部模拟预算报表和预算的汇总与合并；

　　界面为友好的Excel和Web界面，便于用户操作与SAP ECC/BW的集成；

　　目前的系统生成某些BO报表数据的速度较慢，后期拟采用SAP最近的hana内存数据库解决生成报表的速度问题。。

　　BO报表的数量偏少的问题，目前我们主要做了10张BO报表（包括：现金流量 杜邦分析 资产分析等），但远远不能满足领导的分析要求，我们将在后期自己逐步把BO报表完善起来。

　　由于目前的BPC系统较新，不是很完善，所以相关的BUG和补丁较多，我们将持续跟踪客户端更新情况，定时下发客户端补丁包，同时在服务器端打好最新的补丁。

　　由于每年的机构调整和人员调整，有可能导致系统主数据和权限变动，需要及时做好相应调整工作。

　　宏观调控是一个国家政府部门在不直接参与企业的经济行为的前提下，用行政手段（如：政策的导向、经济手段的干涉（贷款利率的调整）、法律法规政策的出台等等）来对国家经济各个行业总体发展实行的有利发展的措施。而工程机械行业作为国民经济中重工业行业的重要脉络，为我国经济的有序良好发展起到了不可推卸的责任。近年来，基础设施建设、房地产发展等固定资产投资的增长势头迅猛，造成结构性通货膨胀，导致物价上涨和经济发展不稳定等潜在不利因素存在，为此，国家已于2007年启动一系列宏观调控政策。宏观调控是一个整体性的规划和整顿，涉及面广、任务艰巨，对于发展势头较猛，但发展秩序较为混乱，行业增长存在诸多不利因素的工程机械行业来说，宏观调控是促进其整体健康发展的有力整顿。本文将从各方面对宏观调控对工程机械行业产生的影响与冲击进行分析。

　　上面已经提及，国家针对目前的经济状况和发展趋势开始逐步地对市场进行调整，这也是宏观调控的具体体现。国民经济中出现的局部性、结构性的矛盾很难通过行业自身的市场运行规律来得到妥善的解决。宏观调控的对象并非是所有行业，更不是叫停所有项目，而是对过热过快发展的一些局面采取的及时应对补救，这无疑是促进我国工程机械行业健康稳定发展的正确导向。因此，文本将从以下几个方面对宏观调控中对工程机械行业的积极方面进行简要的罗列。

　　2.1有利于对整个工程机械行业的调整。中国经济的宏观调控的手段日臻成熟，相对于计划经济时代利用行政手段来直接干预国家商品经济的发展来说，当前的市场经济条件下，国家采用的是财政政策、法律法规的大政方针来引导行业之间的发展趋势。随着近年来国家对基础设施建设的加大比例的投资，国务院对扩展国内需求来保证经济稳定增长的措施颁布都在一定程度上对工程机械行业有一定的拉动作用，而工程机械作为国家的基础产业地位，符合我国经济发展需要的基础建设项目的支撑，交通维修、农田水利、环保建设、能源开采都得到了国家的保护和进一步开发，投入比例仍然处于快速增长的行情。这也变相的引导了工程机械行业领域的生产、投入和销售，使之向着国计民生的领域加大马力的投入服务。

　　同时，从国家针对工程机械行业装备的政策文件来看，国家对于工程行业的重视还是很大的，产业结构的调整促使企业之间进行优胜劣汰的选择，产业内部能够产生兼并整合，使得产业的集中度进一步提升，可以说在宏观调控下，工程机械行业将会顺着产业调整持续健康的发展。

　　2.2有利于工程机械行业提高自身科研水平和抗击风险的能力。可以说国产的工程机械行业一直是处于一种较为弱势地位，近年来也是随着固定资产投资的迅速增长才得到一些发展空间和余地。但是在宏观调控下，一些工程机械行业的弱小企业就不能抵抗行业内部因为整顿而带来的市场需求缩减而一度出现行业亏损现象。同时也让整个工程机械行业有一定的危机感和生存压力，不能只顾生产销售这些短期的经济利益，更多的是把眼光放在企业自身的科研创新能力上。工程机械行业本身就涉及多种学科、多项技术和多个程序，其复杂程度关系到产品的质量和工程施工过程中的操作安全问题，因此必须给予高度的重视。可以看出的是，国外工程机械行业对于研制过程有较为先进的理念和技术，首先，关于机械实体中涉及到的发动力学、模块化设计、热处理或者是强化实验以及对这些数据的处理和分析研究都大大的超越了国内现有的生产水准和工程机械技术。

　　因此，在21世纪中国市场已经全面打开的时代里，国家也将逐步引导这些国民经济命脉的产业积极调动自身潜在的实力，吸引本行业中高科技人员提升科研创新能力，增强企业对外部市场的风险抵抗力。

　　2.3有利于工程机械行业拓展发展渠道，走向世界。宏观调控就像一把无形的大手为各个行业指明方向，例如以政策导向为准，工程机械行业可以指定长期的宏观发展战略和近期的实施规划部署，以科学的发展观为工程机械行业制定一定周期的发展计划，规定工程机械行业在一定时期内所应达到的产量值或者是提高的科研创新项目。可以说往年工程机械出现过前所未有的井喷式发展都是依靠城镇化建设的扩展所开辟的道路，在量的增加上并没有形成质的优势所在。而宏观调控作为国家战略的总指挥，所依据的是国家总体高新科技战略，从物质和政策上都给予了强大的后盾支撑。同时，这也是国有民族企业走向世界舞台的必经之路和必要条件。

　　作为对整个经济的制约和牵制，宏观调控的一些措施其实是一把双刃剑，在积极促进整个工程机械行业的健康发展的同时，一些负面影响也会在几年之后逐一显现。比如缩减开发项目、严格的土地审批制度都在一定程度上给工程机械行业带来了诸多负面的冲击和影响。销量明显下降，竞争日益激烈，行业内兼并重组加剧等等，这些不利影响也在一定程度上对工程机械行业的发展有反面的作用，因此必须加以警惕和规划应对。

　　3.1工程机械行业出现市场疲软现象。可以说，工程机械作为基础建设的公用行业，项目设施的调整都使得工程机械市场处于一种疲软的现象，随着市场经济的日益发展，愈来愈多的市场主体进军工程机械行业内部，导致了众多企业生产量过大，供大于求的现象开始出现。

　　中俄两国自建交以来，两国之间的贸易量迅速增长，并且俄罗斯对中国的贸易一直保持着顺差，而且顺差额不断缩小。我国采取一系列措施，解决贸易顺差过大的问题。我国对出口导向型行业给予国家支持，如提供税收优惠及其他补贴和优惠贷款，对用于技术设备更新的支出予以补偿。”中国用于扶持出口的补贴额占到了国内生产总值的7%，而俄罗斯的这一比率只有0.7%。根据中国提出的进军国际市场的总体战略，中国政府着重扶持那些经过严格筛选的、能够形成“增长点”的行业，首先是冶金、机器制造和信息技术产业。俄罗斯自然垄断问题研究所认为，俄罗斯的同类行业可能会因不平等的竞争条件而遭受重大损失。中国对相关出口行业提供国家支持的成果显而易见。俄罗斯正准备采取世界各国普遍采用的措施，其中包括进行反倾销调查，实行进口配额制，制定明确的边贸规则，已经加强了监督力度，堵住中国产品的主要“灰色”进口渠道。一俄罗斯对从中国进口大量的机电产品进行研究得出的结论是要遏制中国的机电产品出口，这对工程机械产品的对俄出口直接产生了影响。这会在不同程度上对我国工程机械出口俄罗斯产生不利影响。另外，目前全球金融危机对中俄两国的贸易也会造成很大的影响，如何正确认识评估这些因素也成为了国内外从业者的高度关心的问题，但目前关于这方面的研究还未能有同一的声音。

　　从国内对俄贸易现状及发展趋势来看，我国会不断加大对俄工程机械产品的出口，然而受到来自俄罗斯对中国工程机械产品井喷式增长的担忧，俄方会陆续出台一些制约策略，中国工程机械进出口的形势呈现以下几个特点：一是进口总额在连年增长，在2004年达到高峰后开始缓降；而出口在连年上升后于2005年与进口基本持平，二是出口产品结构有所改善，整机出口所占比例已从2000年的45%提高到2005年的58.8%。三是出口企业中，合资、独资企业已成为主力，占到全部出口额的42%；国有企业已退居第二，占34%；民营企业出口发展也很快，已占到19%的出口份额。四是零配件向美、日、韩出口大幅增加，标志着中国工程机械零配件产业开始进入全球产业链。中国工程机械学会认为：与国外工程机械同行比较而言，中国的工程机械企业仍存在以下问题，主要是：控制技术差距大；相应基础件（零配、部件）未达标；人机工程考虑欠缺；研发费用投入少。

　　对于工程机械行业，在发展中调整产品结构是关键，首先要围绕国内市场需求进行，同时发展在国际市场上有竞争力的产品。对于原已占有市场的优势产品，要增加新品种，以满足多种多样的不同地区和不同气候的工作环境。在产品开发上，要着眼于国际市场水平和国内建设项目以及农村发展的需要，多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零部件产品的结构调整及发展，提高配套件水平是产品上水平的关键之一。

　　工程机械产品需求及增长幅度与GDP、基本建设投资规模具有较强的相关性，行业景气度与固定资产投资的增幅基本上呈同步正相关的关系。“十五”期间中国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额的1.9%，“十一五”固定资产投资增速变缓，市场容量扩充相对不足，行业的发展将逐步趋于理性。国内很多学者对中俄贸易有很多论述，但在新经济形势下如何持续稳定的加强对俄的工程机械出口成为了众多国内工程机械厂商的重要研究问题。

　　根据赫克歇尔——俄林模型（相对要素比例模型），一国应当出口该国相对充裕和便宜的要素密集型的商品，进口该国相对稀缺和昂贵的要素密集型的商品，简而言之，劳动相对充裕的国家应当出口劳动密集型的商品，进口资本密集型的商品。在所有可能造成国家之间相对商品价格差异和比较优势的原因中，赫克歇尔－俄林定理认为各国的相对要素丰裕度即要素禀赋（FACTORENDOWMENTS）是国际贸易中各国具有比较优势的基本原因和决定因素。中国人口众多，已经超过了13亿，但自然资源相对不足；俄罗斯资源丰富，但人口仅有1.39亿。通过两国比较，中国属于劳动密集型国家，而俄罗斯属于资源密集型国家。根据罗伯津斯基效应，资源供给的变动或状态对生产可能性具有偏向使用资源密集型产业的效应。中俄两国的资源差异导致了贸易。资源供给充裕，使俄罗斯生产可能性向资源使用密集型产业扩张，如钢铁、石化、木材等产业。因此，在中俄两国充裕要素的所有者从贸易中获利的条件下，都倾向于出口国内充裕资源密集型产品，实现相对优势互补，有利于两国经济的发展。从而促进了俄罗斯在发展钢铁等重工业相关产业时的需求，工程机械行业则是促进基础经济发展的先行军，其对俄罗斯展开的出口贸易有望占有一定市场。

　　当前，全球正面临经济危机，很多行业都受到了严重的影响，尤其是对外贸易等方面，包括俄罗斯在内的很多国家由于面临经济紧缩而大大降低了对进口的需求，对我国的工程机械行业造成了很大的负面影响。然而，危机中也会蕴含着转机，我国工程机械行业的发展远远落后于世界先进水平。国内经济的快速发展使中国成为国际工程机械生产企业的必争之地。工程机械市场需求与国民经济发展走势、全社会固定资产投资规模、相关产业发展与投资力度、国家金融政策密切相关，具有显著的周期性产业的特点。当国民经济高速增长发展时，显然工程机械行业发展速度要高于国民经济发展的增长速度；当国家采取紧缩的金融政策时，国民经济发展增长速度减缓，对工程机械行业将会产生较大影响，增长速度受到严重制约，甚至出现负增长趋势。在刚刚过去的2008年里，中国经历了一场汶川特大地震的侵袭，国民经济在自然灾害后有待于快速复苏，在很大程度上刺激了国内基础建设行业以及相关行业的发展，其中就包括工程机械行业，于是很多行业内的发展方向由对外贸易转向为对内供给。这也不能不说是行业的新的发展态势，有待于众多行业的领导者在贸易往来的发展中逐渐摸索，探究出一条适合工程机械行业的发展之路。

　　[1]王建华.国际商务——理论与实务.北京：北方交通大学出版社，2006：33-51.

　　[2]贾建华.新编国际贸易理论与实务.北京：对外经济贸易大学出版社，2004：5.

　　[3]海关总署.进出口贸易动态分析.北京：中国海关出版社，200：87.