B体育工程机械：还要怎么玩下去

　　B体育今天的这篇文章中，我会分析过去几年工程机械的发展历程，和这两年所谓的“工程机械+互联网”的状态B体育，以及抛出工程机械物联网的概念等等。以后得文章中都会呈现更多的工程机械新概念、新动向以及新的思路。

　　从我上次回答了一次“工程机械销售方法”之后，这阶段总有人加我微信探讨----可否转行做工程机械；我看到这个问题之后B体育，真的不知怎么回答，因为我不是工程机械权威人士；更不在政府机关等相关部门上班，可以提前知道整个市场经济的动向；工程机械行业的未来我真的无法去预测和判断，更不敢盲目的给别人指导行业的未来做法，更不能帮助别人做决定是否可以转行做工程机械。而我唯一知道的是工程机械的现在状况——生存很艰难，竞争压力很大。

　　很多人都有一种心态，住着这山望着那山高；记得2014年是我在工程机械创业失败的一年，那一年对我来说就是人生中最大的一次打击，如今提起觉得是一种笑话，甚至可以用两个字------活该。（因为市场不景气，但我还盲目的在工程机械行业创业，难道不是活该吗？）失败之后，很多朋友劝我说：你转行，离开工程机械等等；这样的话语我听到的很多，包括我的家人也是不停的劝我，那时的我已经28岁了。当时我考虑最大的问题就是：转行多久才能稳住。因为俗话说 ：跳槽穷半年，转行穷三年；这样的三年我怎么能熬过去呢？

　　因为转行与不转行的事情，多次与家人发生冲突，而我自己当时也确实有点坚持不住了，的确有过转行的念头；毕竟在一个行业干了四五年，一步步的干下来确实的不容易，还是对这个行业有感情的；一次朋友聚会，他们说建筑楼宇水泵是钢需，还有的说建筑板材市场比较好等等一类的，最后一个热心的朋友给我妄自安排一家P2P金融公司（其实也是对我好），当时我听到是金融行业的时候，坚定了我仍然在工程机械行业。（至于为什么B体育，相信很多朋友都知道）

　　以下的内容是我为那些一直纠结是否想转行做工程机械，和是否还要不要留在工程机械的人写的，以及想做工程机械互联网，但苦于没有收入还想继续生存的人写下的这篇文章；希望能够对你有所帮助。

　　2003年之前，我觉得都是工程机械在中国的一个初始阶段，从最初的小众化群体而到大众化的 一个开始；这期间主要就是整机的销售，当时购机的人群主要是以新机为主，或者就是原装进口的二手设备。那时的品牌不像现在五花八门，品质也不像现在参差不齐；付款方式更不像现在那么的多种多样，营销方式也不像现在八仙过海各显其招；可以说当时的工程机械简直就是净土一片。

　　现在很多工程机械老板干的好的，大多都是从那时候开始做起；这就是所谓的人有多大胆 ，地有多大产；老祖宗的话确实是很有道理的。

　　2004--2007年，为什么说这几年是稳定期？最简单的判断:这几年客户购机没有债权，也没有那么多想购买二手设备的人，比如很多人保养设备、维修机器都是在代理商或者工厂，那几年可以说是工程机械最稳定并且也最被认可的几年。

　　那个几年是一个真正的良性循环状态，没有实力的不敢接工程，更别说养设备了；是一个真正的工程机械的景瑞气象年，形势一片大好。

　　2008--2011年，这几年是工程机械的增长期；这期间工程机械属于一种供不应求的关系；也是在这几年很多司机都开始转行买设备做工程B体育。当然这几年不止成就了很多司机当老板的梦想，也成就了几个国产品牌的销量，奠定了一定的客户基础。

　　二手挖机也是这几年在市场中带动的，如今全员都是二手商贩，也是这几年被市场培养起来的，很多是公司的销售员转行做二手设备的。一个时期的爆发必然会成就一批人，成就的这批人就是那种胆大的人。有能力没有胆魄永远做不成大事，通过这几年的工程机械就能清晰的判断出来。

　　2011年至今，可以总结为是工程机械的低迷期；尤其是2012年和2013年这两年债权的严重性，导致很多品牌的代理商频繁倒闭，真正到了一个剩者为王的时代了。同样不止是代理商的倒闭，很多配件店、修理厂等等一些小本生意也是频繁倒闭；市场是不相信眼泪的。

　　2014年是万众创业时期，很多互联网创业爆发。同年很多“工程机械+互联网”或者是“互联网+工程机械”也油然而生。很多人从事最多的就是“二手设备+互联网”的玩法，有用APP展示的，也有用微信公众号的B体育，等等真是五花八门；但都是在效仿二手汽车行业，工程机械始终是工程机械，这个行业有自己的玩法，也有自己的套路，效仿其他行业最终只能伤害自己。

　　2015年属于工程机械自媒体爆发的一年，一直蔓延到2016年；至今工程机械自媒体都在不断的延伸、艰难的生存着。但是想要通过工程机械挣钱的自媒体，想必是寥寥无几，甚至不夸张的说，几乎就是没有；并且很多工程机械自媒体生存都是很困难的。

　　我曾经给别人说过，工程机械自媒体绝对不能单单以自媒体一个“产品”生存，如果是这样的话，工程机械自媒体必死无疑；自媒体必须要结合产品，产品也必须要有自媒体的推广；一个公式告诉你，怎么才能以自媒体的形式在工程机械行业捞金：

　　这个话题不是今天要讲解的内容，我会在下一篇文章中重点讲解工程机械自媒体的赚钱方法。

　　2017年今年刚刚开始，目前很多人都觉得今年形势大好一片，但是通过去年年底的收账情况可以看出，很多工程公司还是没有那么多的资金，国家还是没有完全的放开这片“红海”；今年投资工程机械建议需谨慎；很多想转行做工程机械的，也建议谨慎而为之，如果想做工程机械就一定要耐住性格，坚持并踏实的做上2-3年，运气好的话，可能会直上云霄；毕竟传统制造行业还是受一定的运气所影响。

　　未来的工程机械，在我判断，必将是【物联网】的发展趋势。工程机械物联网今天也先抛出一个话题，在后几篇的文章我会详细讲解的；

　　如果写的不当之处还请多多指点，也可加我微信：【dingpengcheng86】一起探讨：工程机械未来之路。